【年会】历史不断重演 三雄极光谈LED照明如何发展

【文/高工LED 岳梦迪】12月12日，当电商的另一个狂欢节“双十二”到来的时候，有多少人又开始新一轮的“剁手行动”，LED照明企业在这一次狂欢节中不知道又能达到怎样的销售额。
　　
　　电商的崛起无疑会对现有的销售渠道造成影响，电商渠道将成为主要终端销售渠道之一。
　　
　　“要卖产品，必须要有渠道。”三雄极光副总经理林岩在2015年高工LED年会上表示。

　　LED照明近些年飞速发展，从产品到渠道都发生了很大的变化。据高工产研LED研究所观察，2015年，中国传统照明大厂业务快速转移，LED照明占总营收比重多已超过50%。而三雄极光的LED业务占比已接近70%。
　　
　　对于三雄极光来说，从最初的三个老板和一个员工，发展到目前的照明巨头，25年来经历了很多照明市场的新产品，今年也开始正式启动了电商项目。
　　
　　目前三、四线城市、海外市场以及电子商务渠道较为薄弱，因此公司制定了一系列项目实施，拟通过“实体营销网络下沉扩充项目”募投项目的实施，加快在三、四线城市销售渠道的下沉与扩充，建立更加完善的实体营销网络渠道;通过“ O2O 电商平台建设项目”募投项目的实施，迅速建立电子商务销售平台，实现线上和线下渠道扩展齐头并进;通过“跨境电商海外市场拓展项目”募投项目的实施，加快公司对海外照明市场的开发与渠道建设，逐步拓展公司品牌在海外市场的影响力，使公司照明产品销售扩大到全球更多地区。
　　
　　“其实历史是不断轮回、不断重演的。”25年中三雄极光经历的每一代产品都经历了从关注品质到品质下降，再到回归品质的过程。在林岩看来，在历史演变中，重要的是要看大家能不能经得起诱惑，能不能不盲目跟随降价。
　　
　　虽然LED照明市场庞大，欣欣向荣之下，市场规范远远没有建立，产品参差不齐现象依然严重。市场上很大部分被低价低质产品充斥，“我们不怕打仗，但不打混仗。”林岩表示，高品质产品才能最终赢得市场。
　　
　　产品变化快，技术更新快，新产品多是LED照明行业目前的特点，而三雄极光凭借对高品质的坚持，有接近一半的业务进入工程领域，力求满足商业、工程和家居照明产品的最新要求。
　　
　　林岩认为，下一轮竞争将在大企业、大品牌之间展开，最终会是强者越强。

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